“大国重器”看徐工

徐工在同行业中领跑全国，在世界位居前列，并非偶然。不论是对内还是对外，徐工都找到赢得市场的钥匙，用科技创新，增强品质；以客户导向，提升服务，为“大国重器”增添沉甸甸的砝码。

说到品质，徐工人有理由骄傲。旗下有一批“高大上”的大型高端产品，如2000吨级全地面起重机、4000吨级履带式起重机、12吨级中国大的大型装载机、100米级亚洲高的高空消防车、第四代智能路面施工设备等，都具有世界先进水平。目前，公司9类主机、3类关键基础零部件市场占有率居中国市场第1位；5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位；汽车起重机、大吨位压路机销量全球第1位。今年一季度，徐工继续保持了自营出口、国内品牌出口双的强劲表现。

徐工机械总裁助理、进出口公司总经理刘建森，一年中有一半时间在世界各国跑市场。他大的感触是，徐工产品越来越受到用户的肯定。“10年前我们与国际大牌相比，还比较落后，现在徐工有了成为中国品牌的自豪感，还有对产品、对公司、对国家不断强大的感受越来越强烈。”刘建森说，“一带一路”很多国家的建设者是中国企业，他们一提到徐工的产品，基本都是首选。因为一是比较信任，二是比较熟悉，三是设备购置成本低，而且对徐工产品培训、维修都觉得非常便利。

多年来，徐工一直坚持诚信经营，与各大中国建筑企业建立了多年的良好合作关系，甚至是战略合作伙伴关系。用户提出一些专业化的设计需求，徐工在产品设计阶段就提前介入，真正地从客户的源头开始，就真正地介入了设计、生产制造、使用反馈，实现了非常良性的合作关系。与傲慢的让用户被动适应产品不同，徐工是用心在品质和服务上主动发力。

“客户化、本土化”是徐工集团掌门人王民坚持的徐工国际化准则，“一带一路”沿线国家分布广，各国温差跨度有上百摄氏度：东南亚湿热、中东干热、中亚寒冷。如何让产品在差异极大的环境下满足不同需求，徐工有针对性地不断做适应性改进，通过高品质的“私人订制”服务，赢得满堂彩。比如针对俄罗斯等区域低温环境气候的特点及GOST认证相关内容，徐工研究院主持起草了《低温环境工程机械金属材料低温冲击性能试验方法》等9项低温环境工程机械系列标准。涉及材料、油品、液压、电气、传动、结构、整机等基本技术条件和试验方法。

冲顶世界级

威武徐工担大任

“现在的‘骆驼’长了翅膀，我正在重复着先辈的脚印。”40岁的巴布，是哈萨克斯坦的一位徐工经销商，“一带一路”的提出让他格外兴奋，更多了一种使命感。“我的爷爷曾经沿着丝绸之路做生意，在兰州一带卖骆驼，对中国很有感情。现在我也和中国联系在一起，感觉一直在延续着这种贸易往来和交往。我爱中国，我爱徐工，所以我把我儿子送到北京上大学。”

这种责任，来自于巴布对家族的归属，更有他对徐工、对中国的认同和尊重。不仅是巴布，在“一带一路”的机遇面前，徐工人有信心也有能力扛起重任，而且，他们还有更大的梦想：冲顶世界级。

徐工所在的徐州，是新亚欧大陆桥经济走廊的重要节点城市，在徐州融入“一带一路”的进程中，以徐工为代表的工程机械制造企业将扮演着举足轻重的角色。通过打造世界级高端装备研发和制造基地、具有国际竞争力的工程机械和专业车辆制造基地，巩固徐州“中国工程机械之都”的地位。

“一带一路”为徐工冲顶世界级，提供了广阔平台。徐工集团副总裁吴江龙直言，他们追赶竞争对手，重点关注产品可靠性、使用周期等关键指标，这就要提升解决关键问题的能力。为此，徐工提出了“315”的解决措施：“1”是以解决全面预算管理为主线，形成一个运行的闭环，一年一个周期，10年形成闭环；“3”是3个平衡，一是目标平衡，二是专业平衡，三是分级平衡；“5”是五项基础，一是组织机构，如“一带一路”，公司成立了专门的机构研究如何建设和发展等；二是用什么样的管理、技术，要标准化；三是所有技术，要有科学的参数、数据等；四是考核技术；五是流程一致。

事实上，在海外市场的前期布局，为徐工“一带一路”发展奠定了扎实基础，争得了优势。徐工集团董事长王民表示，未来5年，徐工将继续重点面向“一带一路”沿线国家，有序推进营销体系、研发基地、产业基地、金融及服务体系建设，持续为沿线国家基建项目提供全方位的施工装备保障，力争实现沿线国家市场收入5年翻一番的战略目标。“我们愿与世界各国朋友一道，共同推进‘一带一路’战略合作，推动徐工迈向国际化事业的崭新蓝海，以追求卓越的产品品质来服务于全球用户，来共同造福于沿线各国人民。”