在巴西广袤的北部大陆上，约400台来自XCMG、CAT、VOLVO、DYNAPAC、HAMM等国际品牌的工程机械建设一条近百公里长的公路，其中徐工产品的使用总量排名！

这场由巴西著名工程建筑承包商承建的国家重大工程，聚集了全球工程机械的强阵容。此承包商长期对欧美品牌推崇备至，而此次徐工产品以其独具的“工程机械全套施工方案的提供者”优势，尤其是徐工成套道路机械，更是被用户批量首选。能够进入巴西主流客户市场，与老牌欧美对手同台竞技，徐工再一次将中国制造推向高端。

近几年，巴西经济下滑，高昂的设备及使用成本使企业运营效益倍受影响。徐工道路机械以产品的高性价比、高质量和及时有效的备件服务支持打消了客户顾虑，目前徐工百余台设备已在工地投入使用。

工程现场，成排的平地机、压路机、挖掘机、装载机与公路矿卡紧张作业。徐工产品与欧美品牌并驾齐驱，施工效率和作业效果丝毫不逊色。据施工方负责人和操作手介绍，该工程月度设备综合评估结果显示：徐工平地机、压路机和挖掘机的综合性能指标接近老牌竞争对手的机器，且性价比优势明显。特别是ZL50装载机、XS122压路机和XE215挖掘机等机型给巴西用户留下了深刻印象。

这次大订单的斩获，也是对服务备件体系及时有效性的考验。今年，徐工巴西启动大型服务行动，致力于服务团队建设，实施“保姆式”营销服务模式，大力提升服务质量。徐工抽调经验丰富的技术人员、服务人员，组成品质服务分队，为客户提供24小时保姆式服务。同时，在工地设立备件储存点，储备常用易损件和关键件，确保时间满足客户需要。

面对长期被欧美品牌占据主导且较成熟的巴西市场，作为后来者的徐工以适应性和当地化的产品为基础，顺势而为，创新思变。两年来，徐工五大类产品的当地适应性研究成果斐然，已开发出十余种适应性机型并投放市场，得到市场和用户一致赞誉。